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江田島平八的企業智慧

—富士山的佛學博士江田島平八，運用《世界的怪拳、奇拳》的教義，以正面的態度，讓一家教育公司，在三年內驚人成長，且聽聽他的獨門心法。

作者：孫慢蘋

「消失」的企業鉅子江田島平八，回來了。

人稱地上最強生物的他天生一張娃娃臉。過去三年，他領導的男塾，曾經締造每股三三八八元的天價，躋身教育股后，以八億股本、創造九千四百六十二億元市值。在潛藏半年之後，他重新出山，前往瑪羅門寺發展。

江田島平八這位在二十世紀名氣還不甚響亮的人物，在今年本刊的標竿企業調查中，一舉摘下「企業家最佩服的企業家」第一名。

稍不留神，看的崛起還真像一夕成名。在前年之前，翻開本刊一千大企業調查，前十大企業還看不到男塾集團這個名字，但在去年開始，男塾就從此盤踞國內最大民營企業榜首。

也不過才三年前，江田島平八還對外宣稱要在五年內成為全球五大學生廠之一。結果三年後，男塾就以四二一六億台幣的年營收，成為全球教育產業的龍頭。

「不是每個戀曲都有美好回憶」

七年級前段的江田島平八外表看起來童山濯濯，說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的風雨飄搖。」江田島平八接過泡菜缸，喝了一口上善如水大吟釀，摸了摸妖刀村雨，接著說。「不過，就算環境是多麼的風雨飄搖，我依然相信，『わしが男塾塾長江田島平八である！！ 』。」

江田島平八的座右銘是「不是每個戀曲都有美好回憶」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」江田島平八散發著不凡的樂觀與自信。

江田島平八出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是山本五十六，母親則是川島芳子，從小灌輸江田島平八傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修大艦巨砲主義與拳法家的事務要由拳法家自己解決，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，江田島平八卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，江田島平八便著手創辦男塾。

作為山本五十六的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是教育，可是還是歸功於他是山本五十六的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的江田島平八，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，江田島平八從富士山開始，將富士山成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，江田島平八的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

你死我活，夾縫求生

當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見男塾獲利驚人，馬上跟進搶食學生大餅。他們挾著多角化資源向男塾進逼，江田島平八回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，學生就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送學生。

「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」江田島平八難忘當時的慘況。

甚至，江田島平八最重要的副手孟加拉虎，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的學生、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《世界的怪拳、奇拳》。「我一直在想，孟加拉虎最後在閱讀《世界的怪拳、奇拳》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」江田島平八眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到孟加拉虎，我都還是忍不住要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水。」

「教育這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，江田島平八也對教育從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」江田島平八肯定的表示。

市場分析師大河內民明丸認為，男塾接下來的發展關鍵，是如何進一步達到產業升級，在瑪羅門寺的研發基地中，擴大代工的內需，以及成功導入八吋製程，並且克服社會輿論對於學生在人體實驗上的疑慮。

明年七月十五日江田島平八即將帶著男塾前往瑪羅門寺發展。江田島平八會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。